Antes de sumergirse en el mundo de las campañas publicitarias de LinkedIn, compruebe estos 4 consejos para el éxito.
A medida que el alcance orgánico de los medios de comunicación social parpadea en eficacia, los profesionales del marketing centrarán su atención en el poder de la publicidad de pago.
Si usted es nuevo en LinkedIn, puede ser un terreno fértil para las empresas B2B, por ejemplo, la búsqueda de clientes potenciales cualificados. O, un lugar sólido para construir una base específica de seguidores profesionales.
Tomemos el caso de Adaptive Computing, fabricantes de software de programación y middleware. Decidieron que querían promover su propio liderazgo de pensamiento más allá de sus ya existentes defensores de la marca.
Trabajando con la agencia BLASTmedia de Indiana, organizaron una campaña publicitaria de actualizaciones patrocinadas de LinkedIn. Con ideas claras sobre sus objetivos y un punto de vista muy específico sobre la audiencia a la que se dirigen, según el título del puesto, la función, la industria, el tamaño de la empresa e incluso la pertenencia a ciertos grupos de LinkedIn, Adaptive Computing experimentó un crecimiento que incluyó un aumento de los clics publicitarios del 59,89%, un aumento de las impresiones publicitarias del 349,03% y un aumento de las acciones sociales del 86,67%, de acuerdo con un estudio de caso de BLASTmedia.
Este crecimiento, a su vez, ha estimulado el compromiso en la página de la compañía, incluyendo el compromiso orgánico.
Por supuesto, los resultados pueden variar, pero el enfoque puede ser utilizado, especialmente para aquellos nuevos en el área.
Aquí hay 4 grandes ideas para ayudar a guiar la entrada de su marca a LinkedIn.
1. Defina sus objetivos
Una de las primeras y más importantes decisiones a tomar al conceptualizar una campaña de LinkedIn es decidir cuál es el objetivo de la campaña. Ese objetivo ayudará a definir la estructura misma de la campaña.
«Los objetivos detrás de un enfoque de marketing de contenido de rellenar un formulario para un libro electrónico son drásticamente diferentes a la conciencia de marca de un nuevo producto o característica, por lo que las estrategias que hay que implementar y las audiencias a las que se dirige pueden diferir enormemente», dijo Andy Groller, director de publicidad digital de la firma de marketing digital con sede en Nueva York DragonSearch.
Asegúrese de que sus objetivos para su campaña se alinean con los objetivos de su negocio, que es realmente una buena regla general para los medios de comunicación social.
«Crees que es una propina ridículamente estúpida. La verdad es que es la parte más olvidada de la creación de una campaña», dijo Marilyn Heywood Paige, directora de Paige Integrated Marketing.
No emparejar las metas resulta en mucho esfuerzo desperdiciado.
Paige dijo que ha trabajado con muchas pequeñas empresas que tienden a involucrarse en la idea de crear una campaña publicitaria con todas las»campanas y silbatos», a veces porque sienten que»deberían», pero sin basarse en el negocio o la estrategia, o en marcadores de rendimiento.
«Están invirtiendo tiempo y dinero en algo que no es necesariamente la mejor inversión para hacer, dados sus objetivos de ventas», dijo.
LinkedIn ofrece a los usuarios dos opciones principales: coste por clic o coste por cada mil impresiones.
Con el coste por clic, los costes de su campaña dependerán, como sugiere el nombre, de la obtención de clics (definidos como clics en el nombre, contenido o logotipo de la empresa. Este tipo de campaña suele funcionar mejor para el marketing de respuesta directa. El costo por cada mil impresiones puede ayudar con una campaña basada en el conocimiento de la marca.
También existe la diferencia entre los anuncios «normales» y las actualizaciones patrocinadas.
2. Diríjase a su público
Otro elemento clave para crear una campaña publicitaria de LinkedIn es apuntar a su audiencia. Eso, por supuesto, significa que en realidad no sabes nada sobre tu público.
Groller recomienda responder algunas de estas preguntas:
- ¿Cuáles son sus funciones laborales?
- ¿Trabajan para pequeñas organizaciones o empresas multinacionales con más de 200 empleados?
- ¿Son responsables de la toma de decisiones (por ejemplo, las OCM) y, por lo tanto, tienen mayor antigüedad?
- ¿A qué grupos de LinkedIn pertenecen?
- ¿Son los grupos de LinkedIn bastante activos o están inactivos?
- ¿Sus competidores tienen grupos de usuarios del tipo LinkedIn que pueden ser el objetivo de una mayor penetración en el mercado?
«Llevar a cabo una investigación sobre estas preguntas iniciales comenzará a dar una idea de las diferentes audiencias a las que hay que dirigirse», dijo Groller.
Tener esta información funciona de varias maneras. Por un lado, LinkedIn permite a los usuarios segmentar por puesto de trabajo, compañía, industria, educación, ubicación geográfica y mucho más. No se trata sólo de estar delante de la gente, se trata de estar delante de la gente adecuada.
Además, esta información sobre la audiencia le ayudará a crear su texto publicitario.
«Comenzarás a entender cómo puede ser necesario abordarlas de manera diferente en términos de la copia del anuncio, la imagen en el anuncio y la página de destino a la que el anuncio llevará finalmente al usuario», dijo Groller.
3. Escribir un texto convincente
En resumen, necesitará un titular, una imagen, un enlace y 75 caracteres de texto publicitario descriptivo.
«Ya sea que estés usando anuncios de LinkedIn o actualizaciones patrocinadas, escribe un mensaje que resuene con tu público objetivo y ayude a lograr tu objetivo», dijo Megan Gish de BLASTmedia.
Si desea hacer crecer su base de seguidores, podría tener más sentido enviar a la gente a su página real de la compañía LinkedIn. Si busca otro tipo de compromiso, como el registro, envíelos a una página que esté optimizada para ese tipo de compromiso.
LinkedIn permite a los usuarios hacer diferentes versiones de los anuncios. Una estrategia es hacer cambios sutiles en los titulares, las imágenes y las copias. Otra estrategia es hacer una pequeña compra de anuncios como prueba para ver si funciona o no antes de gastar mucho dinero.
«Antes de arruinar su presupuesto en un anuncio que puede fracasar, utilice un gasto reducido en publicidad para probar el éxito de su anuncio», dijo Gish.
En el tema del dinero, LinkedIn trabaja con ofertas. La puja mínima por clics o impresiones suele ser de unos $2. LinkedIn le dará un precio sugerido, digamos unos pocos euros por clic o miles de impresiones, y usted tiene que decidir cuánto puede gastar cada día de la campaña, para mantenerse dentro del presupuesto.
LinkedIn da el ejemplo de 10 clics al día, a 3 euros por clic. Su presupuesto diario sería de unos 30 euros. Decidir esta proporción es otra razón por la que es importante tener algo de análisis en su página y su audiencia – usted quiere establecer expectativas razonables.
Y no olvides leer todos los detalles sobre las campañas de LinkedIn. Por ejemplo, es posible que tenga que tener en cuenta hasta el 20 por ciento de su presupuesto en caso de que termine con más actividad de la que literalmente esperaba antes de que la campaña se desconectara por completo.
Otro pequeño detalle – si esta es su primera campaña – hay un cargo de $5 que cubre los clics iniciales o impresiones después de que el anuncio sea publicado, según LinkedIn.
4. Rendimiento de la vía
Esté monitoreando cómo va la campaña a medida que avanza. Si no ha pasado mucho tiempo en las pestañas de análisis de la página de su empresa, compruébelo.
Si sigue el camino de probar una compra de anuncios más pequeña, esta podría ser su oportunidad de corregir el curso con el fin de asegurarse de que está obteniendo el máximo rendimiento de su inversión.
Por último, el final de una campaña no es el final del camino.
«La publicidad de LinkedIn no es un asunto cerrado. Supervise el rendimiento de sus anuncios y realice los ajustes necesarios. Informe sobre sus resultados de manera consistente y haga comparaciones sobre el rendimiento de los anuncios anteriores», dijo Gish.
Ver también: