Showpad ofrece a los vendedores móviles una poderosa forma de realizar presentaciones desde su iPad o tableta Android.
El personal de ventas y los comprimidos encajan a la perfección. De hecho, una de mis primeras entradas en ConsejoTecnologico.com se llamó «Siete consejos para equipar a su equipo de ventas con tabletas». El iPad, como plataforma de presentación, permite a los vendedores mostrar a los clientes y prospectos presentaciones un poco más individualizadas. También elimina las cansadas presentaciones de MicrosoftPowerPoint que son la herramienta visual predominante en demasiadas reuniones hoy en día.
La buena gente en Showpadlet me prueba Showpadpad Professional ($25.00 por usuario, por mes), que incluye 5 GB de almacenamiento. Utilicé la aplicación Showpad iPad para este post, pero también recientemente lanzaron una aplicación Showpad para Android.
Presentar a un cliente o prospecto de Showpad Professional
La presentación de una tableta podría tener lugar a través de un tablero de mesa. Los representantes de ventas también pueden conservar toda su garantía de ventas en la aplicación Showpad. Cuando toque el icono del Bloc de notas, verá la pantalla principal (.
La pantalla principal del Showpad.
Esta pantalla inicial es agradable de presentar a un cliente o prospecto de cerca. Un representante de ventas puede navegar a través de la aplicación, sacando el contenido, mientras sigue hablando con el cliente.
Con Showpad, usted puede navegar por sus presentaciones fuera de línea y compartir documentos con clientes y prospectos a través de un enlace de descarga temporal. Los usuarios tienen incluso la opción de compartir el contenido a través de un catálogo personal.
También hay un modo Quiosco para la aplicación, donde puedes bloquear la interfaz. Esto podría ser especialmente útil para los stands de conferencias y ferias comerciales.
En mi cuenta de prueba de Showpad, pude acceder a libros electrónicos, vídeos y documentos PDF. El soporte de Showpad para multimedia es notable y realmente abre opciones para que los usuarios traigan un rango de contenido en sus llamadas de ventas. La figura B muestra una foto en el Showpad.
Una foto en el Showpad.
La muestra un eBook abierto en el Showpad.
Un eBook abierto en Showpad.
Puede marcar y anotar documentos PDF desde la aplicación Showpad. Cuando termine de anotar la página, tiene la opción de imprimirla o enviarla por correo electrónico. La muestra una página anotada en el Showpad.
Una página comentada en el Showpad.
Personalmente, me gustaría volver a visitar las herramientas de anotación en otra generación más o menos de la aplicación. Tiene un poco de sensación de»dedos gordos» cuando se utilizan los bolígrafos, y mis expectativas eran un conjunto de herramientas comparable a lo que ofrece AdobeReader para iOS. Sigo pensando que un vendedor necesita más opciones de anotación granular cuando trabaja con un cliente. Sin embargo, me gustó la capacidad de guardar los cambios en un archivo adjunto que podía enviar por correo electrónico a aclient o prospecto como seguimiento de una reunión.
Escarbando más en las opciones de contenido, también me encontré con el soporte de mapas. En manos del vendedor adecuado
,
esta característica podría ser útil en las presentaciones. La muestra un ejemplo de un mapa en el Showpad.
Un mapa en Showpad.
Herramientas de gestión de contenidos
La creación de una biblioteca de material de ventas implica el uso de las herramientas de Showpad basadas en la nube que soportan lo siguiente:
- Carga masiva de archivos
- Importación de archivos de Box o Dropbox
- Optimización del contenido
- Distribución de archivos a través de perfiles de contenido
- Distribución automatizada de archivos a través de carpetas inteligentes
Las organizaciones que implementan Showpad pueden necesitar envolver algunos procesos alrededor de estas herramientas de administración de contenido para asegurar que su equipo de ventas obtenga el contenido más reciente.
Herramientas de gestión de backend
Showpad ofrece herramientas para la elaboración de informes y análisis que rastrean el contenido que se ve, se comparte o se imprime. También permite el seguimiento de la actividad de los usuarios a través de registros de auditoría. Esto puede ayudar a las empresas que utilizan Showpad a afinar su garantía de ventas. La figura F muestra un informe de Showpad.
Figura
F
Un informe de Showpad.
Las empresas que implementan Showpad deben personalizarlo para que se adapte a la marca de su organización y a las necesidades de su equipo de ventas.
El backend de la nube de Showpad incluye algunas herramientas de configuración y gestión fáciles de usar que no requieren de su departamento de TI. Alguien en operaciones de ventas puede administrar cuentas de usuario, además de crear y administrar grupos de usuarios con unos pocos clics. Felicito a Showpad por crear una interfaz de usuario tan simple.
Un gran diferenciador entre Showpad y otras herramientas de presentación basadas en tabletas es que soporta la gestión de contactos y clientes potenciales. También permite la creación y distribución de formularios a los usuarios de tabletas. El nuevo contenido de salescollateral y relacionado puede ser enviado a los usuarios que pueden calificar y comentar los archivos.
Reflexiones finales
Showpad agregó soporte para HTML 5 online/offline a la biblioteca de contenido cuando estaba en la fecha límite para este post.
En última instancia, Showpad es una aplicación dinámica pero amigable – y representa perfectamente el tipo de aplicaciones para vendedores móviles que espero ver en el mercado. Aunque me gustaría ver Showpad mejorando sus herramientas de anotación, he encontrado mucho que me gusta en esta aplicación. Definitivamente recomiendo Showpad para organizaciones que quieren integrar más presentaciones y otros contenidos en sus esfuerzos de ventas de campo.