¿Quiere reunir capital para su empresa sin la ayuda de VC o de Angels? Aquí está el flaco en algunos métodos alternativos para la financiación de su inicio.
En prácticamente todos los casos, hay un ingrediente que puede hacer o interrumpir un inicio en los primeros días – el dinero.
Muchos fundadores siguen el mismo camino. Una vez que tienen una idea, empiezan a lanzar firmas tradicionales de capital riesgo o empiezan a buscar un inversor ángel. Estas opciones son grandes recursos para algunos, pero recaudar dinero de esta manera puede ser problemático.
Para empezar, por lo general hay que renunciar a las acciones para recaudar el dinero.
«Mi experiencia es que cuando se cuenta con financiamiento externo, ellos van a actuar como si fueran dueños de su negocio porque lo son», dijo Stacy Griggs, presidenta y directora ejecutiva de El Toro.
Si quiere ser capaz de hacer movimientos rápidamente, sin mucha aportación, tiene sentido evitar los modelos tradicionales de financiación basados en la equidad. Además, a medida que siga recaudando dinero, puede contribuir a la dilución, lo que significa que cada vez tendrá menos de su empresa a lo largo del tiempo.
Los empresarios que necesitan dinero en efectivo, pero que quieren evitar las inversiones de VC o Angel, en realidad tienen bastantes opciones para reunir capital en sus propias condiciones.
Descodifiquemos algunos de los métodos alternativos más populares de recaudación de fondos.
Amigos y familiares
A menudo se dice que nunca debes hacer negocios con la familia, pero eso no significa que no puedas pedirles dinero prestado, ¿verdad?
Muchas veces puede ser más fácil convencer a sus amigos y familiares para que inviertan en su empresa que convencer a un inversor institucional. Esto tiene su propia connotación para su negocio, ya que el laico promedio no tiene el mismo ojo para una compañía perturbadora que un inversionista experimentado. Sin embargo, el apoyo de amigos y familiares puede ser un activo valioso cuando usted está tratando de poner en marcha su empresa.
«Nadie amará sus ideas tanto como su familia», dijo Travis Fox, cofundador de 3Form Media. «Pueden compartir su creencia en su visión o plan, y ese tipo de apoyo tiene un valor en sí mismo.»
Aún así, si necesita dinero para su negocio, puede ser un lugar inteligente para buscar. La primera razón es que hay mucho menos canto y baile para conseguir la inversión y los fondos suelen estar disponibles rápidamente.
«No tuvimos que pasar un mes escribiendo un plan de negocios, podríamos dedicar ese mes a descubrir cómo perfeccionar mejor nuestra tecnología», dijo Griggs.
Sin embargo, el dinero y las relaciones pueden ser una mezcla cáustica. Cuando alguien invierte una gran suma de dinero en un proyecto, a menudo se encuentra con el deseo de controlar parte del mismo. Según Fox, esto podría conducir a consejos no deseados, a una demanda de actualizaciones de progreso y a un malentendido, algo que puede ser especialmente peligroso cuando se trata de personas que se conocen bien.
Los inversionistas de capital privado y capital de riesgo llegan a acuerdos con el conocimiento de que no lo recuperarán todo. No siempre es así con los amigos y la familia.
«Por supuesto, la posibilidad más peligrosa de esta situación es que la empresa fracase», dijo Fox. «Relaciones personales muy cercanas y valiosas podrían ser destruidas.»
Préstamos de la SBA
La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) es una entidad gubernamental que proporciona asistencia a las pequeñas empresas en los EE.UU. en una variedad de formas, incluyendo varios préstamos y subvenciones. Al final de su año fiscal en 2014, la SBA aprobó casi 53.000 préstamos por un total de casi 20.000 millones de euros.
La SBA trabaja a través de oficinas regionales. Sus programas de préstamos y subvenciones son excelentes formas de recaudar fondos sin diluir las acciones y también ofrecen programas de mentores. Griggs dijo que SCORE, que significa cuerpo de servicios de ejecutivos jubilados, es un gran recurso para los mentores de las nuevas empresas. Puede que no estén en la tecnología, específicamente, pero muchos ya han puesto en marcha una empresa antes.
«Siempre animaría a los empresarios a desarrollar una relación con la SBA local», dijo Griggs.
Generalmente usted puede pagar una tasa de interés un poco más alta con la SBA, y los programas de préstamos de dinero tienen sus propios parámetros basados en su plan de negocios y sus números financieros.
«Los programas patrocinados por el gobierno a menudo tienen requisitos muy específicos», dijo MacLeod. «Así que tienes que adaptar tu presentación, y por lo tanto la forma en que manejas tu negocio, para que se ajuste a esos requisitos.»
Sin embargo, si usted cumple con los requisitos, la SBA puede ser una gran opción para la recaudación de fondos y puede terminar siendo un defensor para usted y su negocio. Sin embargo, tendrá que prestar mucha atención a la sincronización si está planeando seguir esta ruta.
«Su principal preocupación es el tiempo de financiación, que puede tomar de tres a seis meses», dijo Fox. «Si se está avanzando en una visión que implica alguna forma de innovación, puede ser difícil dar un paso atrás y esperar meses para recibir financiación cuando el resto del mundo está trabajando para ponerse al día».
Bootstrapping
Si es posible, una de las mejores maneras de financiar la puesta en marcha es mediante el bootstrapping con el capital y los ingresos existentes. El Toro comenzó con una ronda de»Semilla» de amigos y familiares, y complementó su crecimiento con ingresos.
«En este momento, nuestro crecimiento se alimenta de nuestro flujo de caja», dijo Griggs. «A medida que seguimos creciendo, produce más flujo de caja y podemos reinvertir ese flujo de caja en servidores adicionales, en gente adicional, ese tipo de cosas».
El uso de los ingresos no funcionará para todos, y puede ser una jugada arriesgada. Si un inversor le da dinero sin pensarlo dos veces, puede escalar rápidamente. Sin embargo, depender de los ingresos puede limitar su crecimiento, ya que sólo puede crecer tan rápido como lo hacen sus ingresos.
La clave para el bootstrapping es la puerta que se abre una vez que se ha alcanzado un cierto tamaño. Una vez que sus ingresos lleguen a un cierto número, es más probable que los bancos y los inversionistas institucionales tradicionales le presten dinero.
«El mercado quiere ingresos, aunque sean pequeños», dijo Fox. «Tome y mantenga más de su propiedad, aumente su financiamiento demostrando que su idea es valiosa. Puede que te resulte más fácil de lo que crees encontrar a ese ángel inversor».
Subvenciones
Una de las fuentes de financiación que a menudo se pasa por alto para la creación de nuevas empresas son las subvenciones del gobierno y del sector privado. Los subsidios no requieren capital para obtenerse y por lo general no requieren que usted los devuelva.
Las ventajas de las subvenciones son obvias, pero hay una trampa. Según el cofundador de Wall Hop, Rob Green, el proceso es una pesadilla.
Para una subvención del gobierno, comienza con encontrar una, que puede existir en diferentes niveles de gobierno, o dentro de un programa gubernamental derivado. Una vez que encuentre una subvención y determine que el departamento tiene fondos disponibles, debe completar un largo proceso de solicitud. Además, tenga en cuenta que muchas subvenciones gubernamentales sólo aceptan solicitudes en ciertas épocas del año.
«Y no piense que se detendrá una vez que haya recibido su subsidio; dependiendo del programa, es posible que se le pida que se comunique con la organización emisora en ciertos puntos de control para completar o presentar ciertos informes», dijo Green.
Esto parece mucho trabajo, y lo es, pero eso probablemente ahuyentará a muchos competidores que no están dispuestos a trabajar horas extras. Las subvenciones del sector privado son mucho más fáciles de encontrar, pero por lo general son mucho más difíciles de conseguir. Las grandes corporaciones a menudo buscan retribuir como parte de un esfuerzo de responsabilidad corporativa o para recibir beneficios propios», dijo Green. «Recomendaría buscar algunos de los bancos más grandes, compañías de seguros y grupos de servicios profesionales para determinar si tienen programas para los que usted es elegible.»
Hay más competencia, y a veces requisitos más estrictos para los ingresos y el crecimiento, pero las subvenciones privadas también tienen sus propias ventajas. A menudo hay una ceremonia de entrega de premios o una gala que, según Green, es una gran oportunidad para establecer contactos y reunir a la prensa.
Encontrar dinero para su inicio puede ser difícil, especialmente si lo hace de una manera poco ortodoxa. Esperamos que estas opciones le ayuden a encontrar algo del capital que necesita para que su negocio despegue.