El marketing audaz es una de las claves del éxito inicial. Aquí hay algunos consejos para los fundadores que no tienen suficiente dinero.
Obtener un impulso temprano es una de las mejores maneras de mitigar el riesgo de que su empresa se arruine antes de que despegue. Por supuesto, usted debe comenzar con un buen producto o servicio, pero un buen marketing puede hacer o deshacer a su empresa.
El buen mercadeo tiende a tomar dinero, el cual no es abundante para la mayoría de las compañías nuevas. Afortunadamente, hay algunas maneras de comercializar su nueva empresa por poco o nada de dinero en efectivo – y van más allá de un simple correo electrónico que explota la prensa.
«El mercadeo sin presupuesto obliga a la gente a pensar más en la estrategia porque se compensa un presupuesto limitado trabajando inteligentemente o trabajando duro», dijo Matt Lim, estratega de mercadeo de Procurify. «Cuando tienes recursos limitados, fomenta la creatividad.»
Estas son algunas de las formas en que puede comercializar con un presupuesto muy reducido.
1. Hablar con la gente
Esta es la forma más sencilla de comercializar su negocio, pero a menudo se pasa por alto o se hace mal. Asistir a eventos de inicio, hackatones y reuniones de grupos de tecnología locales son excelentes maneras de construir relaciones con personas que potencialmente podrían convertirse y abogar por su producto o servicio.
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Aquí es donde tener un tono adecuadamente refinado es muy útil. Asegúrese de explicar los beneficios de su producto, pero sea honesto y asegúrese de que la gente entienda la historia. Por encima de todo, manténgalo simple.
«Recuerde que el boca a boca todavía está caliente», dijo K. Alexander Ashe, fundador de Spendology. «Tengo un mensaje que puede sobrevivir al juego del teléfono.»
No pase por alto las oportunidades, por pequeñas que parezcan. A veces, incluso las conversaciones más modestas pueden tener un impacto en su negocio. David Eberli, cofundador de smart-me.com, dijo que cada vez que conoces a alguien, debes decirle quién eres y qué estás haciendo, y entregarle una tarjeta de visita.
«Así es como he encontrado a nuestro mayor cliente», dijo Eberli. «Bebiendo una cerveza y hablando con el desconocido a mi lado.»
2. Generar contenido
Una buena manera de atraer a la gente a su empresa es generar contenido útil sobre el espacio en el que opera su producto. Phil Sanderson, un inversionista de capital de riesgo de IDG Ventures, recomienda comenzar un blog de la compañía y publicar con frecuencia. UpOut, una empresa financiada por Sanderson, tiene un blog que proporciona información sobre eventos underground en Nueva York y San Francisco.
«Su blog tiene un flujo constante de artículos sobre noticias extrañas, historias de interés local y eventos y causas culturales específicas de la ciudad», dijo Sanderson. «También está bien diseñado. UpOut lanzó el blog hace sólo unos meses, y ya están viendo un millón de visitantes al mes».
Si su empresa opera en un nicho específico, intente crear y publicar vídeos o seminarios web sobre cómo hacerlo. Utilice herramientas como Skype y Google+ para chatear con clientes potenciales y responder preguntas sobre su producto y el mercado.
Usted debería estar investigando comunidades en línea para identificar lugares secundarios donde su contenido encaje bien. Tal vez haya un blog de la industria en el que puedas escribir una entrada de invitado, o un grupo de Facebook o LinkedIn en el que puedas contribuir. Además, no olvide publicar en sitios populares como Reddit, y utilice el subtítulo adecuado para llevar su información a la audiencia adecuada.
3. No olvide los fundamentos
Al comercializar su startup, hay algunas herramientas fundamentales que podrían ser útiles – la primera de las cuales es el email marketing. Roger Huang, jefe de marketing de Flatbook, utiliza servicios de correo electrónico como MailChimp para recordar a los clientes que deben solicitar el programa de subarrendamiento de su empresa.
«Hemos recibido muchas solicitudes simplemente recordando suavemente a la gente cuando nuestras fechas límite son a través de un correo electrónico masivo a nuestra lista», dijo Huang.
Si su empresa funciona como una entidad B2B, siempre tendrá el antiguo modo de espera de los clientes potenciales de las llamadas en frío. Tómese un tiempo con sus cofundadores y mentores para desarrollar una lista de clientes potenciales e ir a trabajar. Aquí, un guión de llamada adecuado será esencial para su éxito.
Además, busque formas de presentar su empresa como un nuevo producto o servicio de uso obligatorio. Si usted está comercializando un producto físico, trate de lanzar a un sitio de caza fresco como Uncrate o Outblush. Si has creado una aplicación para móviles, Sanderson te recomienda que busques una lista de productos destacados en el Apple App Store.
«El marketing de Apple toma su decisión de forma independiente, de forma muy parecida a la crítica de un restaurante: no se les puede influenciar», dijo Sanderson. «Sin embargo, puedes conocerlos, entender sus criterios (como las aplicaciones que muestran las capacidades de Apple) y seguir sus consejos».
Sanderson también recomienda incorporar características virales a su producto, como la mensajería que anima a los usuarios a que se lo digan a sus amigos o a que lo publiquen en las redes sociales. La ludopatía y los concursos son buenas formas de lograrlo, al igual que la promesa de actualizaciones gratuitas con cumplimiento.
4. Piense fuera de la caja
Casi todas las empresas que se inician necesitarán eventualmente recaudar dinero, y la forma de hacerlo depende de una variedad de factores. Sin embargo, si sería un buen ajuste, considere la financiación colectiva. Eberli y su equipo han llevado a cabo recientemente una exitosa campaña de financiación colectiva.
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«Más importante que el dinero que recibimos fue la publicidad», dijo Eberli. «Varios periódicos y blogs han escrito sobre nosotros. Y esto fue incluso antes de que lanzaras el producto».
Además, las nuevas empresas no deben pasar por alto la comunidad local de la que forman parte. Ashe dijo que las nuevas empresas deberían considerar la posibilidad de patrocinar eventos benéficos locales a través de tiempo de voluntariado o talento tecnológico para ayudar a la causa.