Muchos empleados nunca preguntan sobre un aumento en el curso de sus carreras. Use estos consejos para ayudar a mejorar su salario.
A menudo, en la industria tecnológica, las mujeres cobran menos que los hombres. He aquí cómo comenzar a implementar cambios en su organización.
Acercarse a los supervisores para pedir un aumento de sueldo es intimidante para muchos empleados. Tanto es así que el 63% de los empleados nunca piden un aumento, según un informe reciente de PayScale. Pero tener la conversación a menudo vale la pena: El informe halló que del 37% de los empleados que sí preguntan por más paga, el 70% termina recibiendo un aumento salarial.
Las principales razones por las que los empleados no piden aumentos son que no sienten que han estado en una posición lo suficiente para pedirlos, o que simplemente se sienten incómodos negociando su salario, encontró el informe.
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Según la investigación, las mujeres estaban estadísticamente menos cómodas que los hombres para negociar los salarios, lo que no es un descubrimiento nuevo. En un mundo empresarial dominado por los hombres, las mujeres pueden sentirse especialmente mal preparadas para acercarse a los supervisores masculinos. Oliver Cooke, jefe de Norteamérica en Selby Jennings, confirmó esta noción, enfatizando la toxicidad de las culturas modernas de trabajo. «Esperamos que las empresas puedan crear una cultura en la que tanto hombres como mujeres se sientan cómodos discutiendo este tema», dijo Cooke.
Sin embargo, pedir un aumento no es una conversación fácil para nadie. «Es naturalmente una conversación incómoda», dijo Paul Wallenberg, gerente de la unidad de servicios tecnológicos de la firma de reclutamiento LaSalle Network. «Cualquier cosa relacionada con las finanzas puede ser un tema muy personal para la gente. Una incomodidad natural es lo que hace que la gente se resista a tener conversaciones difíciles sobre el tema, especialmente en un entorno profesional, porque no quieres frotar a nadie de la manera equivocada o incluso arriesgar la posibilidad de que una oferta pueda ser rescindida si suenas irrazonable».
Sin embargo, como la mayoría de los que piden un aumento reciben uno, más personas deberían sentirse motivadas para intentarlo. La mayoría de la gente no sabe por dónde empezar.
Aquí están los cinco pasos para acercarse a los supervisores sobre un aumento.
1. Haga su investigación
Antes de hablar con su supervisor, asegúrese de haber hecho algo de tarea. «Algunas personas pueden tener un elevado sentido de lo que se les debe pagar versus lo que es la realidad, o viceversa», dijo Cooke. «Es posible que algunas personas no se den cuenta de que hay otras personas en su industria que desempeñan un papel similar en un tipo similar de organización a las que se les paga más que a ellas».
La mejor manera de obtener esas cifras es a través de la creación de redes en su industria específica. «Yo advertiría usando sitios web como Glassdoor. A veces pueden inflar o desinflar tu perspectiva», dijo Cooke. También sugirió acercarse a los reclutadores, ya que estos profesionales a menudo obtienen una perspectiva transversal de las tendencias de la industria.
Sin embargo, hacer una búsqueda rápida en Google es un buen punto de partida para un punto de referencia, dijo Wallenberg. Hizo hincapié en prestar atención a la geografía en su búsqueda, ya que muchos salarios de trabajo fluctúan en función de la ubicación.
2. Elija la hora y el lugar adecuados
Piense lógicamente al determinar el mejor momento y lugar para hablar con su jefe. Por ejemplo, si usted acaba de tener su revisión anual y recibió un aumento, probablemente no es el mejor momento para pedir otro aumento poco después. Sin embargo, usted puede comenzar a plantar la semilla antes de su revisión anual, dijo Cooke. También recomendó acercarse a un supervisor un jueves o viernes por la tarde, cuando el ambiente de la oficina es más relajado, en lugar de ser lo primero en una agitada mañana de lunes.
«Programar una reunión. No haga nada por correo electrónico», dijo Wallenberg. No querrá que se le haga preguntas sobre su salario en una bandeja de entrada. Reunirse en persona es también una ruta más profesional, dándole la oportunidad de mostrarle a su gerente lo serio que es el tema.
3. Pregunte por las razones correctas
Asegúrese de que su justificación para un aumento es relevante para la compañía. «Creo que donde la gente a menudo se equivoca es cuando dan razones que realmente no son de la incumbencia del empleador», dijo Cooke. «Así que ya sea que se trate de `necesito enviar a mi hijo a la universidad’, o `necesito comprar una casa nueva’, o lo que sea que sea, algo en tu vida personal realmente no debería tener ningún impacto en tu vida profesional. Aunque desde una perspectiva personal que podría ser verdad, la realidad es que a la empresa no le importa eso».
En cambio, Cooke recomienda enfatizar el valor que usted le da a la compañía, dando ejemplos de credibilidad y manteniéndola como un asunto de negocios.
También hay que evitar las comparaciones directas con los colegas, dijo Wallenberg. «No debería ser como, `Oh, escuché de Joe o Jenny en mi equipo que él o ella está ganando más que yo, y creo que merezco más porque hago X, Y, y Z.’ No se puede hacer una cosa competitiva,» añadió. «Tiene que ser más sobre el mercado y luego el producto de trabajo que traes a la mesa.»
4. Enfoque profesional
Basándonos en el punto anterior, si se discuten asuntos personales, también lo son las emociones.
«Es muy importante no meter emociones en esto. Sé profesional», dijo Cooke. «Obviamente, exponga su caso y esté preparado para retroceder cuando sea necesario, pero hágalo siempre de manera profesional, y hágalo desde una perspectiva empresarial y profesional. Porque si empiezas a traer sentimientos o emociones personales a la conversación, nos damos cuenta de que normalmente no termina bien».
5. Tener un plan de seguimiento
Como se señala en la investigación de PayScale, los jefes a menudo no pueden proporcionar un aumento debido a las restricciones presupuestarias. Los gerentes pueden decir que no son capaces de ofrecer nada en este momento, pero podrían hacerlo en el futuro, dijo Cooke. En ese caso, Cooke recomienda que no se desanime, y en su lugar, haga un seguimiento. Un»tal vez más tarde» es mejor que un»no».
«Si se trata de `Reanudemos la conversación en una fecha posterior’, ¿cuáles son los objetivos que hay que alcanzar para llegar al nivel al que se quiere llegar? Y luego, ¿cuáles son las metas y los objetivos? Organice una reunión de seguimiento en el futuro para saber cuándo puede llegar y repasar estas cosas», dijo Cooke. «Si es posible, consiga esos objetivos también por escrito, o por correo electrónico, para que pueda volver a ellos cuando tenga la reunión de seguimiento.»
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